بناء المشاريع المؤسسية.

الأفكار رخيصة وأكثرها خاطئ، والمشكلات مكلفة وأكثرها حقيقي. والمجموعة التي تدير شركات عاملة تدفع ثمن مشكلاتها كل شهر: تكلفةً، وعملاءَ مفقودين، وإجراءات ما زالت على الورق، وتراخيصَ وبيانات لا تُنتج شيئاً.

والمشروع المبني على واحدة من تلك المشكلات يبدأ بثلاث مزايا: العميل موجود أصلاً، والألم مقيس أصلاً، والمجموعة تملك أصلاً ما يستطيع المشروع استخدامه، من قنوات توزيع أو علاقات أو ترخيص أو بيانات أو علامة تجارية. نبحث عن المشكلة أولاً، وتأتي الشركة تبعاً لها.

ما نقوم به

• نلتقي بقيادتكم وبالمديرين الذين يديرون عملياتكم.
• نراجع الأصول التي يمكن للمشروع أن يرثها: علاقات العملاء، وقنوات التوزيع، والتراخيص، والبيانات، والعلامة التجارية.
• نرسم خريطة المنظومة حول كل تحدٍّ: من يعاني المشكلة، ومن يخدمها اليوم، وأي الجهات التنظيمية والخدمات الوطنية تمسّها، وأين الفجوات.
• نحدّد المشكلة الأساسية وراء كل تحدٍّ، والحلول التي تستحق الاختبار.

ما تحصلون عليه

تقييم مكتوب للمشكلات التي تستحق الحل، مرتَّبة حسب الأولوية، مع خريطة المنظومة والمبررات، والمشكلات التي ننصح بعدم متابعتها.

قراركم

أي التحديات ينتقل إلى مرحلة التحقق، إن وُجد. والتقييم يبقى لكم في الحالتين.

ما نقوم به

• نصوغ الحل ونموذج العمل حول المشكلة الأساسية.
• نبني نموذجاً أولياً عاملاً، لا عرضاً تقديمياً، ونضعه بين يدي عملاء محتملين.
• نختبر السعر بدل افتراضه.
• نبني اقتصاديات الوحدة والموقع التنافسي على ما قاله العملاء وما فعلوه فعلاً.

ما تحصلون عليه

توصيتنا مكتوبة: ما قاله العملاء، واقتصاديات الوحدة، والموقع التنافسي، وما إذا كنا نرى أن رأس مالكم يستحق أن يُبنى به هذا المشروع. وإن كان الجواب لا، وصلتكم الأدلة والأسباب، والقرار يبقى لكم.

قراركم

المضي إلى البناء، أو التوقف، أو إعادة تحديد النطاق والتحقق من جديد.

مستند واحد يكتبه المؤسِّس الذي يقود العمل. يذكر المشكلة، والحل الذي اختُبر، ومن قوبل وماذا قال، وكم كان مستعداً أن يدفع، والاقتصاديات المترتبة على ذلك، والمنافسين والبدائل، والمخاطر التي وجدناها، ثم توصية بواحدة من ثلاث: ابنوا، أو لا تبنوا، أو أعيدوا تحديد النطاق واختبروا مجدداً. ولا شيء فيه مرهون باستمراركم معنا.

• مكتب عائلي أو مجموعة قابضة لديها شركة عاملة تدفع ثمن المشكلة نفسها مراراً.
• شركة لديها تفويض ببناء مشاريع جديدة وقائمة أفكار لم تُختبر يوماً مع العملاء.
• صندوق أو برنامج يحتاج قدرة على التحقق لمشاريعه، تحت علامته الخاصة.